قوانین و مقررات سایتانتقاد،پیشنهاد،شکایت
  • ثبت نام فروشنده
  • ورود همكار تبليغاتي
  • ثبت نام همكار تبليغاتي
  • رهگيري سفارش


بازه قيمت :
~   تومان

















  

کتاب 10 گام برای فروش موفق

كد كالا: 2129
قیمت: 12,000 تومان

نوشته : تیم برایت هاپت،ناشر : پارسینه،ترجمه : هانیه حق نبی؛شیوه ی اثبات شده که می تواند چرخه ی فروش را کوتاه کرده و به طور موثری درآمد شما را افزایش داده و موفقیت را برای شما به ارمغان بیاورد

امتياز اين محصول
0 امتياز

کتاب 10 گام برای فروش موفق
شیوه ی اثبات شده  که می تواند چرخه ی فروش را کوتاه کرده و به طور موثری درآمد شما را افزایش داده و موفقیت را برای شما به ارمغان بیاورد
10 گام موثر برای کوتاه کردن چرخه فروش (تئوری های فروش موفق)

 نوشته :
تیم برایت هاپت
 ناشر : پارسینه
 ترجمه : هانیه حق نبی
 شابک : 978-600-93983-3-1
 تعداد صفحات : 312
 شمارگان چاپ : 1000
 نوبت چاپ :  اول -  1392
 لیتوگرافی : -

قیمت پشت جلد : 12000 تومان

  درباره کتاب :
تیم بریتاپت مؤسس شرکت Spectrum Training Solution Inc. است که در زمینه های فروش ، مهارت های رهبری ومذاکره فروش ، آموزش می دهد.او سخنران ورزیده و اصلی دوره های آموزشی خود است و تا کنون افراد حرفه ای فروش را برای بسیاری از شرکت های فورچون 500 تربیت کرده است.او در شهر کالیگاری ایالـــت آلبرتای کانادا زندگی می کند.
مدل زنجیره ی فروش بسیار موفق تیم بریتاپت ، به نام تئوری های فروش موفق که مبتنی بر خبرگی اودر فروش است ، گنج مدفونی از ابزار وفنون عملی در اختیار شما قرار می دهد تا بتوانید به آسانی مسیر خود را در کل فراگرد فروش ، از ابتدا تا انتها طی کنید. او با استفاده از ترکیب زنده ای از منطق فروش ، ساده سازی و طنز کتاب الهام بخشی را در اختیار شما قرار می دهد که می تواند در ایجاد اطمینان به خود برای پیشروی به سوی یک فروش موفق به کمکتان بیایید.
این کتاب مثال های متعددی دربارۀ نحوۀ عمل طرح به اثبات رسده ای ارائه می کند که شما را قادر می شازد تا به موارد زیر دست یابید :
دوبرابر کردن نسبت قطعی شدن معاملاتتان
افزایش 30 درصد در فروش
درک علت تمایل مشتریان به خرید
ایجاد روابط دراز مدت با مشتریان
این کتابی است ارزشمند هم برای مبتدیان وهم برای اهالی کارکشته ی  فروش و سعی دارد همراه با تفریح ، آموزش دهد وخواندن آن برای تمام کـسانی که می خواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقا به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند ، الزامی است.

  فهرست مطالب :

مقدمه
قدردانی
پیش گفتار : چذا این کتاب ؟
سرمایه گذاری خود را توسعه دهید : شش راهنما
احکام «تیم»

فصل اول : مدل زنجیره ای فروش حرفه ای
آموزش بزرگسالان : چطور عملی است ؟
ده مرحله
مشتری چیست ؟ شش مورد
تعریف فروش
مهارت های پیشرفته فروش
فروشندگی نیاز به نماینده دارد نه اجرا
مرکز پرورش بزرگسالان

فصل دوم : شیوه های موفقیت : پنج مسیر
نگرش افراد موفق
نگرش 1 - عمل کنید !تفکر در عمل
نگرش 2 - هدفمند باشید - اهداف روزانه
نگرش 3 - عزت نفس - خود را به خود بفروشید
نگرش 4 - محدوده فراغت - آن را گسترش دهید
نگرش 5 - صبر در مقابل پایداری
با شما شروع می شود
چیزی که به دخترم گفتم

فصل سوم :  برنامه ریزی و آماده سازی
دوبار اندازه بگیر ، یک بار بِبُر
شما برنامه ریزی کرده اید ، اما آیا آماده هم هستید؟
چیزی که باید بدانیم
آن را کجا بیابیم
یک مرحله از آمادگی
زمان نمایش
ویژگی ها و فواید : بدوه هیچ مزیتی
از ویژگی های پوچ و توخالی اجتناب کنید
طبقه بندی حساب ها : سه نمونه

فصل چهارم : مدیریت زمان : این فصل در مورد زمان است
اما من وقت ندارم !
ارزش زمان : ROT شما چیست ؟
پنج اصل در مدیریت زمانی
اصل 1 : ROT خود را افزایش دهید
اصل 2 : بدانید ساعت چند است
ساعت فروشی یا ساعت بی کاری ؟
اصل 3 :  وقت خود را تنظیم کنید
اصل 4 : از ابزار مناسب استفاده کنید
فروش اتوماتیک
اصل 5 : موثر باشید نه واکنش پذیر
اگر وقت شناس باشید دیر نکرده اید
استرس را بپذیرید : یک نصیحت به موقع
بیا ناهار بخوریم : تشریفات غذایی

فصل پنجم :  کاوش : می دانم کجا پنهان شده ای
پیشرفت در مقابل پیشرفت واقعی
آنها را کجا پیدا کنیم : 22 عقیده
قرار ملاقات حرفه ای

فصل ششم : ایجاد روابط دوستانه و اعتماد  : انعطاف پذیری رفتاری
چطور آنها را مجبور  کنم تا مرا دوست داشته باشند ؟
چهار سبک رفتاری مشتریان
جامعه پذیری
مدیریت  گرایی
تفکر گرایی
ارتباط گرایی
وقتی کسی را می بینم چطور خصوصیات او را بشناسم ؟
تفاوت ها در مقابل دشواری ها
مشاهدات کلی

فصل 7 : کشف : روز مسابقه
نیاز به تحلیل
روش PSIP
معماری بررسی : پوست کندن پیاز
ماهیگیری
پل زدن موثر
پل زدن معکوس
از محوطه جریمه خودداری کنید
مهارت های ارتباطی
چرا شنوندگان ضعیفی هستیم

فصل 8 : معرفی مهارت ها : راهکارهای ارزش افزوده
چرا باید از  شما خرید کنم ؟
رقابت را خنثی کنید
ده مورد کلیدی
برنامه ریزی : دوست یا دشمن ؟
روش پنج مرحله ای
اعتراض در مورد قیمت

فصل 9 : تحکیم فروش
پنج کلمه ی جادویی
خیر (No) درست است یا دانستن (Know) ؟
سه جزء تشکیل دهنده ی «بله»
زمان مناسب تحکیم
9 توصیه برای تحکیم فروش
دو برابر کردن نسبت فروش
حضور # 2

فصل 10 : مذاکره ی خلاق : راهی وجود دراد !
چه زمانی برای مذاکره مناسب است ؟
5 اصل مذاکره ی خلاق
اصل اول : اولین نگرش
اصل دوم : برنامه ریزی و آماده سازی
اصل سوم : دانستن زبان حرفه ای
زبان مذاکره
اصل چهارم : مذاکره قیمت ، به هیچ وجه
اصل پنجم : مذاکره کاری ، نه شخصی
قانون 10 موردی

فصل 11 : نقشه کار : اجرا
افراد من مایل به صحبت کردن با گروه شما هستند

فصل 12 : ادامه دهید : دیگر نه بنویسید و نه حرف بزنید
ده مورد یادآوری
هنوز دوستت دارم
نتیجه گیری

برچسب محصول