جستجوی پیشرفته



بازه قيمت :
~   تومان

















  
  • ثبت نام فروشنده
  • ورود همكار تبليغاتي
  • ثبت نام همكار تبليغاتي
  • رهگيري سفارش

کتاب بازی مذاکره

كد كالا: 2009
قیمت: 5,800 تومان

نوشته:چستر.ال.کاراس،ناشر:نسل نواندیش،ترجمه:محمد ابراهیم گوهریان-مهین خالصی؛شروعی بر پایان جنگ سرد

امتياز اين محصول
0 امتياز

کتاب بازی مذاکره
مجموعه کتاب های تجارت جهانی 10
نوشته : چستر.ال.کاراس
ناشر : نسل نواندیش
ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان و مهین خالصی
شابک : 978-964-7412-596-6
تعداد صفحات : 320
شمارگان چاپ : 2000
نوبت چاپ :اول- 1388
لیتوگرافی : -
قیمت پشت جلد : 5800 تومان
درباره کتاب :
" در تجارت شما آنچه را که لیاقت دارید به دست نمی آورید ، آنچه را که مذاکره می کنید به دست می آورید. " دکتر چستر.ال.کاراس
" پس از عصر مقابله ، زمان مذاکره فرا رسیده است ؛ شروعی بر پایان جنگ سرد " ریچارد نیکـسون
" بسیاری از الگوها و فرایندها اختلاف را هم در یک زمینه هم در زمینه های دیگر توصیف می کنند.مذاکره ومراقبه در مباحث کارگری و نیز روابط بین الملل به یک منوال روی می دهد.جنگ قیمت ها ودعواهای خانوادگی بیشتر الگوی یک مسابقه ی تسلیحاتی را دارند. "
فهرست مطالب :
عنوان
پیشگفتار مجموعه
مقدمه
بخش 1. مرزهای جدید در مذاکره
1-جامعه ی مذاکره کننده
شرکت استارماتیک
انهدام چکـسلواکی
چه کـسانی باید مذاکره کنند
معمایی به نام مذاکره
2- برنده و بازنده ها
روش
خلاصه ی تعاریف
خلاصه ی تعاریف
سطح انتظار – نتایج
دادن امتیازات – نتایج
بهره برداری کردن از قدرت – نتایج
مهارت و موفقیت وقتی قدرت برابراست – نتایج
مهارت و موفقیت وقتی قدرت نابرابراست – نتایج
تخمین نتایج
زمان توافق – نتایج
بن بست – نتایج
رضایت از توافق – نتایج
بهره گیری از آزمایش
3 – چه چیزی یک مذاکره کننده ی خوب را می سازد؟
تجارت به ویژگی های اجرایی چطور نگاه می کند؟
سفرا به ویژگی های سیاسی نگاه می کنند
اولین نظرخواهی – مدیران ارشد خرید
جدول 2 وزن ها و رتبه ی ویژگی مذاکره ( مدیران خرید بالاترین سطح )
حرفه های دیگر مذاکره را چگونه می بینند
اختلافات بین مذاکره کننده های صنعتی
اختلافات مابین مذاکره کننده گان بازرگانی
نتیجه
بخش 2 . قلب روند مذاکره
مقدمه ی بخش 2
4 – سطح انتظار شما چقدر است؟
عمل تعیین هدف
عضویت گروهی و انتظارات
موفقیت و شکـست
انگیزه ی پیشرفت و موفقیت
ریسک کردن و توقع
پشتکار و توقع
واقع بینی ، توقع و سلامت روانی
شخصیت و توقع – نظری اجمالی
نتیجه گیری
5 – شما بیشتر از آنچه فکر می کنید قدرت دارید
اصول مهم قدرت
اسکیمو ودکاندار
منابع قدرت
درک قدرت
ساختار مذاکره
شش سؤال ایجاد قدرت
قدرت بی قدرتی
قدرت مخاطره جویی
قدرت نقاط کانونی
قدرت بی منطقی
آزمایش روانی درباره ی قدرت
روان شناسی قدرت
نتیجه گیری
6 – افرادی که اعمال نفوذ می کنند
مدل قانع سازی
مردمچه کـسانی را باور می کنند؟
محتوا و جاذبه ی پیام « تو چه گفتی ؟ »
رسانه ها و پیام
پیام گیران
یادگیری ، پذیرش و تغییر
شخصیت تغییر دهنده ها و غیر تغییر دهنده ها
نتیجه گیری
7 – تلقیح بر ضد تأثیر
شخصیت – تلقیح درون ساختی
تعهد رفتاری
لنگر اعتقادات به ارزش ها بسته است
ایجاد مصونیت در یک شرکت غول آسا
نتیجه گیری
8 – مقام
اصول حیوانی مقام
اصول انسانی
طلوع نمادها
مقام در دنیای کار
یافته های تجربی
نتیجه گیری
9 – نقشِ نقش
فرستنده های نقش وتعارض نقش
چگونه عملکرد ، انتظارات نقش را عوض می کند
شخصیت و نقش
نتیجه گیری
10 – نیازها ، هدف ها و تعامل
نیازهای اساسی
اهداف
درک
مردم پیش بینی پذیر هستند
بیشتر کردن رضایت هدف
ارزش مبادله انگیزه ها
11 – تشریح مذاکره
فرایند مذاکره ی اشتراکی یا مشترک
فرایند حل مسأله
مذاکره ی نگرشی
فرایند مذاکره ی شخصی
فرایند مذاکره ی گروهی
مذاکره – نمایشی سه مرحله ای
مذاکره زمان بندی شده
12 – فرضیه ی رضایت مورد انتظار چگونه هر دو طرف در معامله پیروز شوند
فرضیه ی رضایت مورد انتظار
خلاصه ی فرضیه
نتیجه گیری
بخش 3 . برنامه ای برای عملکرد
مقدمه ی فصل 3
13 – موقعیت سنجی
برنامه ریزی مذاکره – دید سه بعدی
اهداف محصول – بازار
کشف اطلاعات و امنیت
تحلیل ارزش
تحلیل قیمت و هزینه
تصمیمگیری استراتژیکی
فرضیات و معقولیت محدود
برنامه ریزی استراتژیکی در هواپیمایی هیوز
سخنی مخصوص با فروشندگان
سخنی ویژه با خریداران
موکلین و وکلا
14 – تاکتیک ها ، بن بست و اقدامات متقابل
زمان بندی ( تنظیم زمان رویدادها )
بازرسی ( امتحان و رسیدگی )
انجمن (« دوستان و دشمنان »)
قدرت ( تصمیم گیرنده ها )
میزان ( قیمت ، کیفیت یا درجه )
انحراف ( انحراف مسیر )
نیاز به انعطاف پذیری
تکنیک ها
دستور جلسه ، مشکلات و مسائل
امتیاز ها و سازش
تعهد
سؤالات و جواب ها
تهدید
زبان پنهان
بن بست
مکان مذاکرات
تکنیک زمان
نتیجه گیری
15 – مذاکرات یک مدیر موفق
مدیریت مدرن به کارگر نگاه می کند
مذاکره درباره ی حقوق در شغل جدید
مذاکرات بودجه
مذاکره و مدیریت برنامه
کـسب احترام رییس و همکاران
یافتن دوست و تأثیر گذاردن بر افراد در سر کار
معضل بن بست
نتیجه گیری
16 – عشق ، احترام ومذاکره
عوامل مذاکره ی زناشویی
اختلافات مالی
یک معضل نوجوانی
خویشاوندان سببی
نتیجه گیری
17 – رسیدن به اهداف را برنامه ریزی کنید
یک برنامه ی مثبت ، صاحب سبک
مرحله ی یک – اصلاح برنامه ریزی مذاکره
مرحله ی دو- برنامه آموزش فشرده
مرحله ی سه – اصلاح روند گزینش
مرحله ی چهار – مذاکره ، عملی سطح بالا
اندازه گیری نتایج
نتیجه گیری
18 – چرخ مذاکره
چرخ
حرفه ی پایدار
حرفه ی پایدار

برچسب محصول